行业销售通常是指代理企业级产品的公司，面向目标行业客户进行销售的一种业务模式。行业销售模式常见于电脑、办公设备、自动化、医疗器械等行业的应用，企业通常同时兼营分销批发、简单的设备集成等业务，并“以客户为中心”提供整体解决方案。

行业销售型企业大多采用“项目制管理”，项目跟进周期相对较长，并且习惯按批次进行成本核算；这一类型企业的客户对其服务要求高，包括产品、销售、供应链、运维服务，甚至是服务人员都有特别的要求；客户采购量大并且往往需要通过招投标方式进行，要求企业具备良好的上游供应商支持与保护；同时在客户关系管理及维护方面也较为复杂，充满考验。

行业销售型企业的信息化水平普遍较高，一般会应用到常见的进销存财务软件，如用友、金蝶、速达、管家婆等；较为重视销售管理并且建立了销售团队的企业会使用CRM系统，部分企业可能还会有客户服务系统、OA系统等。行业销售型业务都具有较强的行业特性，而市面上的通用管理软件却不具备行业管理思想，难以满足企业的需求，导致使用起来成力不从心；并且多套业务系统形成一个个信息孤岛，内部数据难以对接，企业信息化管理也面临着越来越大的压力与成本，并出现一系列的管理弊端：

1、合同与实际供货不一致；
　　2、先发货后开票及先开票后发货问题；
　　3、临时货品的问题、大量定制相同型号、不同配置问题、组装拆卸问题
　　4、商品信息重复造成库存混乱问题；
　　5、成本核算不准确；
　　6、大量重复客户造成应收款混乱问题；　
　　7、政府采购国库集中支付造成的应收款混乱问题；
　　8、采购直发造成往来帐款混乱问题；
　　9、采购返款管理混乱；
　　10、业务帐与财务帐分开做造成大量对不上帐；
　　11、如何改变老板自己做销售的现状，建立销售体系、将业务做大？
　　12、流通类产品竞争已白热化，如何提升企业整体专业性实现业务转型？