分销批发通常是指厂家某地区总代，面向同行渠道客户进行销售的一种业务模式。产品分销模式常见于电脑、办公设备、PC配件、OA耗材、安防等行业的应用，企业通常同时兼营网络电商、行业销售、简单的设备集成等业务。
　　分销批发型企业的信息化水平普遍不高，一般只有简单的进销存管理软件，如用友T1、速达、管家婆等；较为重视销售管理并且建立了销售团队的企业会使用CRM系统。分销批发业务一般具有较强的行业特性，而市面上的通用管理软件却不具备行业管理思想，难以满足企业的需求，导致使用起来力不从心；企业信息化管理面临着越来越大的压力与成本，并出现一系列的管理弊端：
　　1、价格政策执行情况难以保证，如：同一货品按不同部门/分支机构/客户类型设置不同的价格政策；
　　2、促销活动管理，促销政策提前设置，按生效期执行，一旦结束就要恢复未促销前的政策；
　　3、大量的高进低出、后期采购返款、业绩倒挂的现象，造成员工的销售业绩无法准确考核；
　　4、信用控制总是纸上谈兵，形同虚设，难以落到实处；
　　5、采购返款混乱，不同上游/产品线/时间段可获得多少返款、已经核销多少难以核算；
　　6、销售返款混乱，不同下游/产品线/时间段可获得多少返款、已经核销多少难以核算；
　　7、动态库存无法实时查询，难以实现锁库需求，承诺客户能出库而实际无库存可出；
　　8、一个货品存在两个序列号，维保对应的序列号与返款上报的序列号不一样；
　　9、应收账龄越来越长，资金被大量占用，如何预防呆账死账的发生？
　　10、如何管理下游渠道商的销售任务安排与考核，以保证渠道良性发展？